【去库存专题】
保利地产东北区域：
把握机会 重树自我 坚决打赢去库存攻坚战
l 销售业绩傲霜斗雪
保利地产2016年上半年销售业绩过千亿，北方区域以212.66亿的销售签约额超额完成了既定任务的27%，同比2015年增长47个百分点，为整体业绩增色不少！
这其中，最引人关注的则是东北各公司的表现。北方区域涵盖东北和华北两个片区，相较于以京津冀为代表的华北区持续高热的市场，东北区受制于近年来经济快速下滑拖累，房地产市场供需结构失衡，库存高企。
在这样的市场环境下，东北各公司却取得了不俗的业绩：按照年度签约任务统计，截止7月底，东北区域三个平台公司累计签约额达48.24亿元，同比去年增长50%。其中，大连公司完成70.89%，辽宁公司完成60.83%，长春公司完成54.58%。
更为可喜的是，三家公司在各自主要城市的市场份额同比全部上升，销售排名除长春公司持平维持在第三位；辽宁公司上升2位，在沈阳市场排名第六；大连公司上升19位，在大连市场排名第六；三家公司整体住宅销售均价全部超过所在城市均价。
l 机遇在困境中显现
然而，面对可喜的业绩，去库存的压力和经济形势隐忧尚存，保利人不能放松警惕。
根据统计，东北区域经济增长缓慢：在全国31个省区市中，辽、黑、吉分别位列倒数第一、倒数第三和倒数第六名。辽宁上半年GDP增速为-1%，位居末位，目前仍是全国唯一负增长的省市区。城市经济增速放缓：沈阳放缓程度最大，2015年经济增速为3.5%，比上一年的6%放缓2.5个百分点，大连经济增速为4.2%，比上一年放慢了1.6个百分点。房地产同比增长：东北三市五项土地指标，在2016年1～7月无一例外同比2015年呈现增长。其中涨幅最低的楼面地价，平均涨幅亦达到41%，而涨幅最高的平均土地溢价率更是高达930%。
截至2016年7月底，辽宁、长春、大连三个公司已推未售金额对比2015年底分别减少1.13亿元、4.73亿元和7.32亿元。辽宁、长春和大连三个公司存量产成品金额对比2015年底分别减少3.72亿元、3.72亿元和3.70亿元。但由于基数较大，目前三家公司存量产品仍然较多。
如何把销售压力最大的东北地区稳住，将库存结构优化，并使其业绩企稳回升，那整个北方区域的业绩完成才会有保障。
l 如何跑赢大市、跑赢自己？
8月18日，保利地产北方区域办公室牵头，在辽宁公司组织召开了2016年度下半年东北区域营销会议。保利地产品牌管理中心、北方区域办公室成员以及东北区域内各平台公司负责人、市场营销线有关人员及保利投资公司负责人参加会议，会议回顾上半年成绩并针对下半年工作部署，坚定去库存的信心、探索破局之道。
会上，针对下半年经营和营销对策，大连公司总经理兼北方区域营销主管领导何智韬指出，东北区域各地公司要重新认识市场：以供求关系为主要参考，要注重市场和产品的差异化，结合自身项目做好营销定位工作；重新认识营销推广：推广思路一要上街、让百姓看得见。二要上楼、要走进客户密集的社区。三要上线，全面拥抱移动互联网，紧跟时代最前沿；重新认识产品：一要紧盯优势产品，看成交价格是否有提升，不单纯追求销售快，还要有利润意识。二要紧盯滞销产品，看库存是否有下降，高度重视产成品去化任务。重新认识一线：注重两个数据——到访量及成交率。营销重一线，要与销售无缝对接，要重视销售团队的建设，从管理、奖励、团建等多处着手，至少在重点项目中打造出在当地数一数二的精英团队。
辽宁公司总经理陆戎在会议尾声对营销战线再次鼓劲：东北区域营销业绩上升空间非常大，环境越困难，存活下来所需的能力要求也就越高。未来，东北区域各公司在工作中不仅要跑赢大势，更要跑赢自己，对自己的工作负责，不妨把目光放长远一些，标准定高一点，现在的努力对于未来的我们，将是一份极其珍贵的财富。把握当下，把握机会，享